🎙️今回は株式会社Beyondの道越万由子さんをゲストに迎え、地域の高付加価値インバウンド体験をどう作り、どう売るかについて深掘りしました。168万円の体験が売れる理由から、名古屋の侍コンテンツ構想まで、現場の最前線をお届けします。

ゲスト：株式会社Beyond 代表取締役 道越万由子さん聞き手：株式会社Reelu 代表取締役 今野珠優

▼株式会社Beyondについて

▼ インバウンドプロモーションと高付加価値体験プラットフォーム「Origami Concierge」

▼ 在日外国人クリエイター500人のコミュニティ「ECJ」がネイティブ視点のコンテンツを生み出す

▼ 全国500自治体とのネットワークで「地域が気づいていない魅力」を炙り出す Beyondは9年間のインバウンドSNSマーケティングを通じて、全国約500自治体とのつながりを築いてきました。地元の人が「当たり前」と思いすぎて見えていない地域の魅力を、外部の視点や外国人のネイティブ視点で発掘することを強みとしています。道越さんの両親の出身地・長崎の五島列島を例に挙げ、「釣りの聖地としての圧倒的な個性を磨かずに、どこでもあるようなイベントを誘致しようとしてしまう」という地域あるあるを指摘。よそ者・外国人の視点こそが唯一無二の価値を炙り出すと語ります。

▼ 3,000円の体験が「怖い」と思われる時代——適正価格への見直しが急務 海外からの訪日客の消費単価が日本人の1.5〜3倍に達する中、地域の素晴らしい体験が3,000円程度で売られているケースは少なくありません。道越さんは「本物なの？」と疑われるリスクを指摘し、体験の価値をきちんとストーリーで説明し、ガイドをつけることで単価を正当な水準に引き上げることが重要だと強調しました。

▼ 168万円のマグロ一本釣り（愛媛）がSNS経由で定期的に問い合わせ獲得 Origami Conciergeが販売する体験の平均単価は、ウェブ公開ベースで3〜10万円（中心は5〜10万円）。さらに高単価な数十万円以上のプランは会員・海外旅行エージェント向けにクローズドで販売しています。愛媛でのマグロ一本釣り体験（168万円）はInstagramでの発信をきっかけにDMで問い合わせが継続的に入っており、「アクセスが悪くても、強いコンテンツがあればわざわざ来てもらえる目的地になれる」という実例となっています。

▼ 京都の有名寺院の裏口から入る50万円の特別拝観——非公開コンテンツが富裕層を動かす クローズドで販売する体験の一例として、通常は立ち入れない京都の著名寺院の裏口から入り、住職の話を聞きながら1時間の特別見学ができるプランを紹介。価格は50万円ながら問い合わせが入り続けているといいます。南米で富裕層向けネイチャーガイドを務めた人材など、専門性の高いスタッフのコネクションを活用してこうした特別コンテンツを企画・商品化しています。

▼ 2025年9月のアジア競技大会を機に名古屋をインバウンドの本格プレイヤーへ 新幹線が通る交通の要衝でありながら、インバウンド対応が遅れていた名古屋。2025年9月開催のアジア競技大会をきっかけに機運が高まり、Beyondは海外来訪者向けの特別企画を受託・制作中です。さらにイギリスの旅行代理店から「大英博物館で将軍展が開催されるほど侍・武将文化への関心が高まっているのに、日本には侍の聖地となる受け皿がない」との指摘を受け、名古屋を侍文化の中心地として打ち出すコンテンツ・ツアー開発も進めています。

▼ 円安頼みの次のフェーズへ——インバウンド業界人が今すぐ「日本の価値」を学び直すべき理由 「円安だからインバウンドが盛り上がっている」という見方を超え、道越さんは今が次のフェーズに入っていると語ります。日本の文化・精神性・資源は世界からますます注目される段階にあり、「世界に発信しようとしている私たち自身が、まず日本の価値を学び直す必要がある」と強調しました。道越さん自身も月に1回、歴史書を読んだり茶道・座禅などを学ぶ時間をカレンダーに先入れし、意識的に確保しているといいます。

▼ ▼道越万由子さんについて 株式会社 BEYOND 代表取締役 1983 年山口県で生まれ幼少期は千葉県で育つ。 両親は長崎県　五島列島の出身。 新卒から10年以上IT業界でWEBマーケティングに従事し、株式会社オプトでSEMコンサルタント、トレンダーズ株式会社にてPRプランナーを経 て、2015年よりベンチャーにて海外・SNS マーケティング事業を立上げ、2016年9月に インバウンドPRに特化したマーケティング会社である株式会社BEYONDを設立し、代表 取締役に就任。 自治体や大手企業の海外マーケティングの企画・運営やインバウンド集客事業を多数手が ける。 https://beyond-global.jp/ceo-message/

** 株式会社ビヨンド | 地方創生を支援するWebマーケティングカンパニー **

ビヨンドは、日本全国の「地方創生」を支援する総合マーケティング企業です。調査から企画・プロモーション・広告運用までトータル

株式会社Reelu／Reelu（リール）は、多言語対応が必要な現場における即戦力人材を、1時間から呼べる完全審査制のマッチングサービスです。観光地や空港・駅、ホテル、店舗での免税対応、展示会など、様々な訪日インバウンド対応やグローバルビジネスの現場でご利用いただけます。

企業ページ：https://reelu.jp/ (https://reelu.jp/)観光業界向けサービスページ：https://service.reelu.jp/tourism (https://service.reelu.jp/tourism)

ダウンロード copy